Vende tus ideas en 2 minutos con Elevator Pitch

El 23 diciembre, 2014
Escrito en: innovación
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Elevator Pitch

Uno de los grandes retos a los que se enfrenta la mayoría de los emprendedores consiste en saber cómo vender sus ideas a las distintas personas e instituciones de las que pueden recibir apoyo, ya sea por medio de recursos monetarios o con capital humano. Por eso, es importante que si estás iniciando un proyecto, conozcas a fondo todo el panorama del sector al que quieres incursionar, para que puedas obtener los fondos que necesitas para levantarlo, de esto se trata Elevator Pitch.

Elevator Pitch es una técnica de discurso que puede ayudarte a presentar lo más importante de tu emprendimiento en un lapso corto de tiempo, esto con el fin de no perder el interés de tu interlocutor. El concepto se refiere a un encuentro imaginario en un elevador con un potencial inversionista, en teoría, en dicho encuentro contarías con máximo 2 minutos para exponer tu proyecto, ¿qué es lo que le dirías?

El ejercicio que propone la técnica de Elevator Pitch puede resultar bastante complejo, ya que requiere condensar lo más importante de un proyecto en unos cuantos minutos, para poder hacerlo de la forma más eficiente, es necesario que la idea se haya planteado de manera muy concreta y que se haya realizado una investigación de mercado lo más completa posible.

Durante el taller que impartió sobre este tema en TelmexHub, Montserrat Moedano, ingeniera industrial y fundadora del sitio 3dcadportal.com, proporcionó varios consejos a los asistentes para que pudieran preparar de una forma adecuada su discurso para un encuentro de elevador. De acuerdo a la ponente, lo más importante que debes de hacer para estar listo es:

 Conocer tu producto.

 Saber quiénes son tus clientes.

 Identificar aquello que hace bien tu competencia.

 Analizar al mercado y en específico a tu sector.

También subrayó que el pitch ideal debe de contener información pertinente, adecuada, oportuna y exacta. Además, recomendó dividir la presentación de elevador en cinco bloques de la siguiente forma: presentación personal, descripción del problema que se trata de solucionar, descripción de la solución de dicho problema, detalles económicos del proyecto y cierre de la conversación.

El objetivo final del encuentro del elevador es seguir conversando con el posible inversionista u obtener su tarjeta para poder agendar una cita más adelante.

¿Qué te parece esta técnica de venta para tus ideas? Si te interesa conocer más temas relacionados sobre emprendimiento, no olvides estar al pendiente de los talleres y cursos que TelmexHub tiene para ti en www.telmexhub.com.mx

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